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向顾客展示产品时一定要配合这几种“工具”1

2022/04/20

  在推销工作中,向顾客展示产品是必不可少的一个环节。要想说服顾客并取得顾客的信任,需要在展示产品时配合解说才是最有效的方式。那么如何将产品更好的展现给顾客,这也是需要技巧的。在展示产品的时候,如果能够配合这几种“工具”,成交就在眼前。

  在向顾客展示产品的时候,经常用到的“工具”有:视听工具、图表、投影、海报、计算机、产品本身、视听工具等等。要想做到完美的展示产品必须具备几个要素:推销员、顾客、辅助工具、以及创新型的展示方式。

  第一种:向顾客展示产品的时候,一定要让顾客亲自参与示范,其目的有两个:①为了能让顾客亲自体验到产品的效果;②为了能让顾客对产品的印象更为深刻。一旦顾客体验了产品,有了亲身的感受,就会想象到自己拥有了产品之后的感觉。在顾客亲自体验的时候,要告诉顾客试验的结果是什么,这个时候顾客的注意力就会集中到试验正确的方向上,再加上我们对产品的描述以及产品本身的魅力,足够让顾客爱上产品;

  第二种:使用别致的说明方法,最常见的是作比较、列数据、打比方、画图表等方式来引导顾客对产品的兴趣,当然还有其他说明方法,但最有效的就是这四种。另外在说话的时候,要注意停顿,不然则会让顾客觉得太过于机械;

  第三种:多利用讲故事,引用例证的方式来描述产品的利益,让顾客对产品更在意,更愿意得到产品;

  另外,在向顾客推销的时候,通常都会碰到这种事情,本来已经将产品的所有信息都传达给了顾客,而且都是诚实之言,可顾客就是无动于衷,这时推销员心里会想,顾客到底心里在担心什么?这确实有些难以理解,如果遇到这种情况,销售员可以利用数据来说明、来打消顾客的疑虑。在运用数据打消顾客疑虑时,要注意以下三点:

  2挑选合适的时机,让数据更能深入顾客心里。这里在使用数据的时候,一定不能大量使用,否则会让顾客对数据产生“疲劳感”。罗列数据的时候,一定要结合顾客的需求,捡重点数据呈现给顾客;

  3权威机构的证明更能让顾客信服,比如经过XX协会认证,并获得什么奖项,往往顾客深信不疑。返回搜狐,查看更多

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